मूल्य निर्धारण का लक्ष्य समय के साथ एक गलती से कम हो जाना है – टेकक्रंच

मूल्य निर्धारण का लक्ष्य समय के साथ एक गलती से कम हो जाना है – टेकक्रंच

2017 में, AirClad संस्थापक और सीईओ जेसन बोहेमिग ए। के ग्रेड को उठाना चाहते थे, एक पूर्व वकील के रूप में, बोहेमिग के पास एक विशिष्ट धन उगाहने की प्रक्रिया थी और अपनी कंपनी के लिए सही निवेशक खोजने का अंतिम लक्ष्य था।

बोहमिग की प्रक्रिया का एक हिस्सा सैन फ्रांसिस्को खाड़ी क्षेत्र में लोगों से उनके पसंदीदा कार्यस्थल के बारे में पूछ रहा था। स्टीव लाफलिन द्वारा स्थापित कंपनी RelateIQ की कई लोगों ने प्रशंसा की थी, जिसने इसे सेल्सफोर्स को $ 390 मिलियन में बेच दिया था और उस समय रोमांच के लिए बिल्कुल नया था।

बोहमीग ने कहा, “मैं स्टीव से मिलना चाहता था और मुझे दो-दो होना था।” “मैं ऐसा था,” यह संस्थापक है कि मैं वैसे भी पहुंचने का इरादा कर रहा हूं, बस अपने दिमाग को लेने के लिए, एक महान कंपनी बनाने का तरीका, और वह एक निवेशक भी बन गया है। “

इस हफ्ते एक्स्ट्रा क्रंच लाइव में, इस जोड़ी ने चर्चा की कि आयरनक्लैड स्टेडियम ने टूर का नेतृत्व करने के लिए लॉफलिन को कैसे तैयार किया। (वह वास्तव में इतना उत्साहित था, कि उसने उसी दिन अस्पताल में कागजात पर हस्ताक्षर किए, जब उसका बच्चा पैदा हुआ था।) उन्होंने यह भी चर्चा की कि कैसे वे विवादों, मूल्य निर्धारण चुनौतियों और उद्यम उत्पाद पैकेजिंग के माध्यम से काम करके विश्वास का निर्माण करने में सक्षम थे।

एक्स्ट्रा क्रंच लाइव के हर एपिसोड के साथ, उन्होंने दर्शकों से प्रस्तुतियों के सेट पर प्रतिक्रिया भी दी। (यदि आप अपना विशेष संग्रह भविष्य के एपिसोड में देखना चाहते हैं, इस फ़ॉर्म का उपयोग करके इसे हमें भेजें।)

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हम प्रत्येक बुधवार दोपहर 12 बजे पीएसटी / 3 पीएम ईएसटी / 8 पीएम जीएमटी में अतिरिक्त क्रंच लाइव रिकॉर्ड करते हैं। आप यहां हमारे पिछले एपिसोड देख सकते हैं और हमारी मार्च सूची यहां देख सकते हैं।

रिंग ब्रेकडाउन:

  • स्टेडियम – 2:30
  • वे कैसे काम करते हैं – 23:00
  • मूल्य निर्धारण की समस्या – 29:00
  • प्रस्तुति प्लेटफ़ॉर्म को फाड़ दें – 35:00

गंदा

जब बोहेमिग एक्सेल शो में आए, तो लफलिन को विरोधाभास महसूस हो रहा है। उसने कंपनी के बारे में सुना था और जानता था कि एक पूर्व वकील एक कानूनी प्रौद्योगिकी फर्म को देखने आ रहा था। उन्होंने बोह्मिग को दिए गए संदर्भ पर भी भरोसा किया, और सोचा, “मेरी एक बैठक होगी।”

तब बोहेमेज ने मैदान में गोता लगाया। कंपनी के पास लगभग एक दर्जन ग्राहक थे जो उत्पाद के बारे में उत्साही थे, और कुछ पूरे संगठन में उत्पाद के उपयोग का विस्तार कर रहे थे, लेकिन यह तब तक नहीं था जब तक कि आयरनक्लैड की अंतिम दृष्टि को नाराज नहीं किया गया था कि लफलिन को फायदा हुआ था।

लफलिन ने माना कि एक अनुबंध को एक मूल वस्तु के रूप में देखा जा सकता है जिसका उपयोग उद्यम में क्षैतिज रूप से सहयोग करने के लिए किया जा सकता है।

“यह तब था जब प्रकाश बल्ब बंद हो गया और मुझे एहसास हुआ कि यह वास्तव में बहुत बड़ा था,” लॉगलिन ने कहा। “यह एक कानूनी प्रौद्योगिकी कंपनी नहीं है। यह उन क्षेत्रों में से एक में एक बुनियादी क्षैतिज कॉर्पोरेट सहयोग है जिसे अभी तक हल किया जाना है, क्योंकि कानूनी विभागों के लिए अपने समकक्षों के साथ सहयोग करने के लिए अभी तक कोई महान कार्यक्रम नहीं है।”

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उन्होंने सभी कार्यक्रमों को सूचीबद्ध किया था, इन समान समकक्षों को सहयोग करने की अनुमति दी गई थी: Salesforce, Marketo, और Zendesk। कोई भी निवेशक यह सुनकर उत्साहित होगा कि एक संभावित पोर्टफोलियो कंपनी उन दिग्गजों की पसंद से मेल खा सकती है। लफलिन झुका हुआ था।

“वहाँ एक स्लाइड थी जो मुझे लगता है कि जेसन के बारे में ज्यादा नहीं सोचा था, क्योंकि यह सिर्फ काम के बारे में डेटा था, लेकिन मैं वास्तव में इसके बारे में उत्साहित हूं,” रॉक्लिन ने कहा। “उन्होंने कहा, AirClad ने कहा कि हर कानूनी उपयोगकर्ता के लिए, उन्होंने बिक्री, विपणन, ग्राहक सेवा आदि विभागों से एक और नौ उपयोगकर्ता जोड़े। यह इस बात का प्रमाण था कि यह सहयोगी सिद्धांत बड़े पैमाने पर मान्य हो सकता है।”

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